Wandel ist unbequem. Genau da fange ich an.
Ich bringe Vertriebsorganisationen in der Getränkebranche zu Verbindlichkeit.
Ich bin Axel Zimmermann, Berater, Trainer und Coach für Führung und Vertrieb, mit über 30 Jahren Erfahrung in der Getränkebranche. Ich kenne die Industrie-, Gastronomie- und Getränkefachgroßhandelswelt aus jahrzehntelanger eigener Praxis und arbeite mit Menschen, die spüren, dass der nächste Schritt unbequem wird, und die genau deshalb den ersten machen wollen.
Ich komme nicht mit der fertigen Folie, sondern mit dem Blick für das, was in Ihrer Organisation wirklich trägt, in der Führung, im Vertrieb und im Zusammenspiel dazwischen. Klar in der Ansprache, ruhig im Ton, konsequent in der Umsetzung.
Wie ich arbeite
Meine Arbeit beginnt beim Alltag der Menschen, um die es geht, und zwar dort, wo dieser Alltag stattfindet. Im Außendienst heißt das Mitfahren, in der Produktion die Schicht, in der Verwaltung der Arbeitsplatz. Ich beobachte entlang eines festen Rasters und werte gemeinsam mit Ihnen aus. Danach reden wir nicht mehr über Vermutungen.
Was dabei sichtbar wird, führt fast immer weiter nach oben, in die Frage nach Rollen, nach Entscheidungswegen und nach den Zahlen, an denen sich alle orientieren. Genau dort arbeite ich weiter, mit Ihrer Führung und mit Ihrem Team.
Verbindlichkeit entsteht an drei Stellen zugleich.
Rolle.
Wer ist wofür zuständig und was darf er entscheiden.
Routine.
Was passiert jede Woche verlässlich, auch ohne Erinnerung.
Zahl.
Woran lesen alle Beteiligten dasselbe ab.
Fehlt eine der drei, hält keine Veränderung. Deshalb arbeite ich nie an nur einer.
Das ist Organisationsentwicklung. Ich komme über den Vertrieb hinein, weil dort der Schmerz zuerst sichtbar wird. Gearbeitet wird an der Organisation.
Warum ich?
Wandel scheitert selten am Konzept. Er scheitert daran, dass Führung und Vertrieb im Alltag nicht zusammenfinden, dass gute Vorsätze im Tagesgeschäft untergehen und dass niemand den unbequemen ersten Schritt macht. Genau dort setze ich an, nicht mit der großen Theorie, sondern mit konkreter Arbeit an Haltung, Kompetenz und Struktur, dort, wo Ihre Organisation gerade steht. Mit über 30 Jahren Erfahrung in der Getränkebranche kenne ich die Mechanik von Industrie, Gastronomie und Getränkefachgroßhandel aus erster Hand, von Hamburg aus, deutschlandweit im Einsatz, internationale Mandate auf Anfrage.
Nicht jedes Mandat liegt in der Getränkebranche. Ich habe ebenso in der Fertigung, in der Logistik und in der Verwaltung gearbeitet, an Rollen, Entscheidungswegen, Routinen und Kennzahlen. Das Verfahren ist dasselbe, unabhängig davon, was am Ende vom Band läuft. Getränke ist der Markt, den ich am besten kenne. Organisationsentwicklung ist die Arbeit, die ich mache.
Für wen ich arbeite
- Führungskräfte und Vertriebsverantwortliche in der Getränke- und Markenartikelwelt (FMCG)
- Unternehmen im Zusammenspiel von Industrie, Gastronomie und Getränkefachgroßhandel (GFGH)
- Inhabergeführte und mittelständische Betriebe, die Führung und Vertrieb professionalisieren wollen
Voelkel · Berg Brauerei Ulrich Zimmermann · Caffo Deutschland · SalesPort · Diageo · Beam Suntory · Block Gruppe · Hapag-Lloyd Cruises · Logipack · GEVA · Bundesverband des Getränkefachgroßhandels
Ich komme nicht für zwei Tage. Ich bleibe, bis es trägt.
Führungsverantwortung im Unternehmen
Einsatztage als Berater seit 2019
durchschnittliche Mandatsdauer
von Getränken bis in die Fertigung
„Ich habe über zwanzig Jahre in dieser Branche als angestellter Manager gearbeitet, zuletzt in der Geschäftsführung. Ich habe Mannschaften geführt, für Ergebnisse geradegestanden und selbst Berater eingekauft. Deshalb weiß ich, wie ein Konzept aussieht, das im Tagesgeschäft verschwindet, und wie eines aussieht, das trägt. Seit 2019 arbeite ich selbstständig auf der anderen Seite des Tisches.“
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Meine Auftraggeber kommen in der Regel in einer von drei Situationen zu mir.
Situation 1
Der Vertrieb arbeitet, aber nicht in eine Richtung
Jeder im Außendienst ist fleißig, jeder macht etwas anderes daraus. Gebiete werden unterschiedlich bearbeitet, Berichte sind unterschiedlich gut, und in der Zentrale entsteht ein Bild, das mit der Wirklichkeit im Markt nur teilweise zu tun hat. Es fehlt nicht an Einsatz, es fehlt an gemeinsamer Arbeitsweise.
Situation 2
Gute Verkäufer sind Führungskräfte geworden, ohne es gelernt zu haben
Wer im Verkauf überzeugt, wird befördert. Danach fehlt ihm das Handwerk für die neue Rolle. Er verkauft weiter, statt zu führen, springt bei Problemen selbst ein und vermeidet die unangenehmen Gespräche. Das Team merkt das, spricht es aber nicht an.
Situation 3
Die Regeln sind unklar, und deshalb entscheidet niemand
Zuständigkeiten überschneiden sich, Entscheidungen wandern nach oben oder werden gar nicht getroffen, und dieselbe Frage taucht in jedem Meeting wieder auf. Meist ist die Ursache nicht Unwilligkeit, sondern eine Struktur, die nie ausgesprochen wurde. Häufig fällt das auf, wenn ein CRM eingeführt wird, weil sich dann zeigt, dass niemand weiß, wer welche Zahl verantwortet.
Erkennen Sie eine der drei wieder? Dann lohnt ein Gespräch. Dreißig Minuten, unverbindlich.
Was ich Ihnen anbiete
Verstehen, wie der Alltag wirklich aussieht
Im Auto wird gesagt, was in keinem Meeting vorkommt.
Am Anfang steht kein Konzept, sondern ein Tag bei Ihnen. Ich setze mich zu den Menschen, um die es geht, und mache mir ein Bild von ihrem Alltag, dort wo er stattfindet. Im Außendienst heißt das Mitfahren, in der Produktion die Schicht, in der Verwaltung der Arbeitsplatz. Ich beobachte entlang eines festen Rasters und werte gemeinsam mit Ihnen aus. Sie bekommen einen schriftlichen Report mit Stärken, Handlungsfeldern und konkreten nächsten Schritten. Auch einzeln buchbar, ohne Folgeverpflichtung.
Beratung
Struktur schlägt Anstrengung.
Organisationsentwicklung und Vertriebsstrategie, dort ansetzend, wo Struktur auf Menschen trifft. Ich analysiere, wo Prozesse und Verantwortlichkeiten haken, und entwickle mit Ihnen tragfähige, praxistaugliche Lösungen, die im Alltag auch wirklich ankommen.
Training
Was nicht in den Alltag kommt, zählt nicht.
Vertriebs- und Führungskompetenz, praxisnah und auf Ihren Markt zugeschnitten. Keine Standardfolien, sondern Formate, die an Ihren Situationen, Ihren Kunden und Ihren Zahlen ansetzen, mit hohem Interaktionsanteil und klarem Transfer in den Arbeitsalltag.
Coaching
Der beste Verkäufer ist nicht automatisch die beste Führungskraft.
Individuelle Begleitung für Führungskräfte und Vertriebsprofis, systemisch und auf Wirkung ausgelegt. Ich arbeite an der Schnittstelle von Person, Rolle und Organisation, damit Veränderung nicht nur verstanden, sondern gelebt wird.
Sparring
Der Widerspruch, den Ihnen sonst keiner gibt.
Sparring für Geschäftsführung und Vertriebsleitung, die Entscheidungen nicht im eigenen Echo treffen wollen. Mit unbequemen Fragen, klarem Widerspruch und eigener Branchenerfahrung schaffen wir einen Raum, in dem Gedanken geschärft, Annahmen geprüft und Entscheidungen tragfähig werden.
LinkedIn Aktivitäten
Aktuelle Gedanken zu Führung, Vertrieb und Wandel, direkt aus meinem LinkedIn-Profil, unmittelbar und unredigiert.
Kontakt aufnehmen
Sie haben eine konkrete Herausforderung in Führung oder Vertrieb, oder einfach eine Frage. Schreiben Sie mir, ich melde mich in der Regel innerhalb eines Werktags zurück, gern auch für ein kurzes, unverbindliches Kennenlerngespräch.
FAQ
Wer ist Axel Zimmermann?
Axel Zimmermann ist Berater, Trainer, Coach und Sparringspartner für Führung und Vertrieb mit über 30 Jahren Erfahrung in der Getränkebranche. Er begleitet Führungskräfte und Vertriebsteams in Industrie, Gastronomie und Getränkefachgroßhandel (GFGH).
Für wen arbeitet Axel Zimmermann?
Für Führungskräfte und Vertriebsverantwortliche in der Getränke- und Markenartikelwelt (FMCG) sowie für inhabergeführte und mittelständische Unternehmen, die Führung und Vertrieb professionalisieren wollen.
Welche Leistungen bietet Axel Zimmermann an?
Axel Zimmermann bringt Vertrieb und Führung zu Verbindlichkeit, über Rolle, Routine und Zahl. Er beginnt damit, sich ein Bild vom Alltag der Beteiligten zu machen, klärt anschließend Rollen und Entscheidungswege und qualifiziert erst danach. Formate sind Beratung, Training, Coaching und Sparring, in einem Mandat greifen sie ineinander.
Wo ist Axel Zimmermann tätig?
Von Hamburg aus, deutschlandweit vor Ort und online, internationale Mandate auf Anfrage.
Welche Zertifizierungen hat Axel Zimmermann?
Er ist dvct-zertifizierter Coach (dvct) und zertifizierter Anwender des LINC Personality Profiler (LPP).
Was unterscheidet Axel Zimmermann von anderen Vertriebstrainern?
Er beginnt nicht im Besprechungsraum, sondern im Arbeitsalltag der Beteiligten. Grundlage jedes Mandats ist ein Tag vor Ort, im Außendienst als Mitfahrt, in der Produktion in der Schicht, dokumentiert in einem Report entlang eines eigenen Anforderungsprofils. Inhalte entstehen aus den Berichten, Gebieten und Zahlen des Kunden, nicht aus Standardfolien.
Wie läuft eine Zusammenarbeit ab?
In der Regel beginnt sie mit einem Tag vor Ort und einer gemeinsamen Auswertung. Daraus ergibt sich, ob als Nächstes Rollen zu klären, Routinen aufzubauen oder Kompetenzen zu entwickeln sind. Jedes Mandat, das länger als einen Tag dauert, enthält einen Regeltermin zur Verankerung.
Macht Axel Zimmermann auch Organisationsentwicklung?
Ja, das ist der Kern seiner Arbeit. Der Einstieg läuft meist über den Vertrieb, weil dort zuerst sichtbar wird, was nicht funktioniert. Gearbeitet wird dann an Rollen, Entscheidungswegen, Routinen und Kennzahlen, also an der Organisation. Beispiele sind Rollenklärungen über mehrere Hierarchieebenen, Stellenbeschreibungen, Zielsysteme und der Aufbau von Regelterminen.
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